Фандрайзинг

Материал из Иниципедии.

Фандрайзинг - (fund - средства, финансирование, raise - нахождение, сбор) поиск источников финанасирования, необходимых для осуществления деятельности НПО, НКО, NGO, включая реализацию неприбыльных социально значимых проектов, программ и акций или поддержки социально значимых институтов.

Фандрайзинг - (англ. Fund-raising - сбор средств), точный перевод - фондоискательство или деньгоискательство - в оборот не вошел, в практике употребляется без перевода. В последнее время в России употребляется также понятие "сбор средств", прежде всего в работе благотворительных фондов. Означает целенаправленный, систематический поиск спонсорских (или иных) средств для осуществления социально значимых проектов (программ, акций) и поддержки социально значимых институтов. Может осуществляться как бизнес, как благотворительная и спонсорская деятельность. Фандрайзингом в НКО может заниматься как отдельно взятый специально обученный сотрудник, так и каждый член организации. Поиск средств может производиться у разных источников: международных и российских благотворительных фондов, у организаций бизнеса, у частных лиц. Специальной формой привлечения средств является участие в государственном заказе.

Содержание

1 ПОИСК ФИРМЫ - СПОНСОРА
- 1.1 Что сделать, чтобы вам доверяли?
- 1.2 Как отчитываться при индивидуальной работе с жертвователями
  - 1.2.1 Что можно фиксировать
  - 1.2.2 В какой форме можно отчитываться?
2 Интернет-ресурсы
3 Полезная литература

[править] ПОИСК ФИРМЫ - СПОНСОРА

Опиши идею проекта. Выдели целевую аудиторию (Кому нужен проект? Какую пользу он принесет?)
Составь список крупных организаций и предприятий региона, которые могут стать потенциальными спонсорами, с адресами и телефонами. Акцент стоит делать на бюджетообразующие предприятия региона.Если вам необходимо найти конкретные вещи, например, стройматериалы, канцтовары, медикаменты, то в этом случае целесообразно обращаться к представителям среднего и малого бизнеса (например, в магазины), которым трудно выделить значительные денежные средства, но которые могут помочь своими товарами и услугами.
Напиши письма с коммерческими предложениями для потенциальных спонсоров.
Постарайся организовать личную встречу с руководителем организации потенциального спонсора. Для этого надо заранее договориться о встрече по телефону. Если это не удалось, попробуй организовать встречу через знакомых.
Убедительно расскажи о важности твоего проекта и возможных выгодах для спонсора (реклама, престиж).
Оставь письмо с коммерческим предложением и контактной информацией.
Жди ответа на твое предложение.
После оказания помощи, подготовьте благодарственные письма (лучше на типографских бланках, которые можно повесить на стену).

Главное - запомните:

для того чтобы найти средства, нужно поверить в необходимость проводимого вами дела и поверить в то, что вам помогут.

[править] Что сделать, чтобы вам доверяли?

При первом же знакомстве потенциальный жертвователь должен получить необходимый минимум информации не только о том, на что собираются пожертвования, но и об организации и ее опыте.
Человек, представляющий вашу организацию потенциальному жертвователю, должен быть способен ответить на все его дополнительные вопросы.
Ведите базу данных с данными обо всех жертвователях!
В благодарственные письма обязательно включайте отчет за уже потраченные средства – с цифрами и фактами. Если у вас нет возможности включить подробный отчет, то сделайте короткую выжимку с основными результатами на 1 страницу, и в конце дайте ссылку, где можно ознакомиться с более подробным изложением результатов вашей работы.
Для случаев, где упоминается имя жертвователя: не обещайте того, что не сможете организовать, и не предлагайте того, что не нужно жертвователю. Человек должен видеть, что ваше предложение – эксклюзивно, и оно именно для него!

[править] Как отчитываться при индивидуальной работе с жертвователями

Если вы получили деньги, вы должны "до копейки" отчитаться перед спонсорами, на что они потрачены. Но, кроме финансовой отчетности, вашим спонсорам может быть не безынтересно узнать и о том, как проходила реализация проекта. Поэтому – ведите и сохраняйте записи.

[править] Что можно фиксировать

Объем и типы оказанных услуг.
Данные, характеризующие подопечных/клиентов.
Пути, приводящие их в организацию, как они узнали о ее существовании.
Какую пользу/выгоду они получают.
Отзывы, благодарности, жалобы, предложения клиентов и коллег (представителей) других секторов.
Данные о работе сотрудников (членов) вашего управляющего органа.
Как используется время.

[править] В какой форме можно отчитываться?

Сайт вашей организации. На нем обязательно должен быть представлен как минимум годовой отчет с результатами проделанной работы. Желательно размещать на нем также отчеты о завершенных проектах в электронном виде.
Печатный отчет – о проекте (если средства запрашивались на конкретный проект) или годовой отчет (если средства запрашивались на регулярную деятельность организации в целом). Его рекомендуется лично передать наиболее крупным, ключевым жертвователям вашей организации, а также положить на общий доступ в офисе вашей организации.
Благодарственное письмо с мини-отчетом о проделанной работе и указанием, где можно найти более подробную информацию о результатах.
Регулярный журнал/газета/вестник организации, куда включается информация о результатах вашей деятельности. Желательно подписать на него всех ваших спонсоров-жертвователей.